前段時(shí)間，小紅書(shū)把買(mǎi)手電商的概念換成了“生活方式電商”，于是各種PR稿件開(kāi)始傳播，“生活方式電商”，成了電商行業(yè)的熱詞。

那么，小紅書(shū)能不能代表年輕人？代表年輕人的生活方式？

我們不妨看數(shù)據(jù)。

來(lái)看小紅書(shū)的人群畫(huà)像：平臺(tái)3億月活用戶，男女比例達(dá)到3:7，95后占比為50%，00后占比為35%，一二線城市用戶占比50%。

根據(jù)Quest M oMobile的統(tǒng)計(jì)，全網(wǎng)30歲以下的年輕人總共就4.19億。小紅書(shū)能覆蓋到大部分年輕人，可以說(shuō)小紅書(shū)就是年輕人專屬的內(nèi)容社區(qū)。

小紅書(shū)能不能代表當(dāng)下時(shí)代的年輕人？我認(rèn)為至少目前還不能。雖然小紅書(shū)有3億月活，但用戶結(jié)構(gòu)上，還是有些偏小眾。

我們來(lái)做一個(gè)粗略計(jì)算，小紅書(shū)月活3億，七成是女性，也就是說(shuō)，大概2.1億的月活是女性，男性用戶月活有將近一個(gè)億。全網(wǎng)30歲以下的年輕人有4.19億，也就是說(shuō)，可能至少還有1億的男性年輕用戶是不看小紅書(shū)的。

值得說(shuō)明的是，這個(gè)計(jì)算不夠嚴(yán)謹(jǐn)，小紅書(shū)也不可能完全覆蓋到每一個(gè)年輕人，不過(guò)這些數(shù)據(jù)足夠說(shuō)明，小紅書(shū)仍然是一個(gè)用戶性別偏向性明顯的內(nèi)容社區(qū)平臺(tái)。

那么，作為一個(gè)以年輕女性用戶為主的內(nèi)容社區(qū)平臺(tái)，小紅書(shū)會(huì)如何去做“生活方式”電商？精致的小紅書(shū)，商業(yè)化的天花板在哪？

這些問(wèn)題值得深究。

生活電商是個(gè)好概念，但怎么從供應(yīng)端落地？

小紅書(shū)的根本是內(nèi)容、是調(diào)性，精致的內(nèi)容調(diào)性是小紅書(shū)流量?jī)r(jià)值的根本。

我自己也看小紅書(shū)，但看了一段時(shí)間后我發(fā)現(xiàn)，小紅書(shū)上的很多帖子總是會(huì)給人一種“不真實(shí)感”。

不管是年輕的女孩穿著瑜伽褲自拍秀身材，還是城市里的上班族分享精致的City范兒，在小紅書(shū)里，人們都在分享自己精心打扮的內(nèi)容，然后通過(guò)社區(qū)分享，來(lái)滿足小資生活情調(diào)的優(yōu)越感。

被精心打扮過(guò)的內(nèi)容也許不那么真實(shí)，但足夠有情調(diào)，能引起女孩兒們對(duì)小資生活的憧憬和向往，所以，作為一個(gè)小眾的內(nèi)容種草平臺(tái)，小紅書(shū)是優(yōu)秀的，但對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，小紅書(shū)代表的卻不是一種大眾的生活方式。

什么是大眾的生活方式？

抖音、快手、視頻號(hào)，代表著短視頻時(shí)代人們的生活方式。這三家用戶體量比小紅書(shū)大了至少一個(gè)數(shù)量級(jí)，是真正意義上的全民應(yīng)用。

在抖音、快手里看到的是形形色色的人和事兒，是有血有肉充滿真實(shí)感的人生體驗(yàn)。所以，用戶刷視頻、看直播的同時(shí)也會(huì)下單買(mǎi)東西。

而在小紅書(shū)里，人們能看到的更多的是一種被包裝好的“精致”。

這種“精致”是小紅書(shū)的平臺(tái)調(diào)性，也是一種“紐帶”：高階的用戶來(lái)通過(guò)內(nèi)容分享“精致”，低階的用戶則被“精致”吸引，從而形成流量池。

這個(gè)流量池究竟有多深，商業(yè)化的空間就有多大。

小紅書(shū)200多億的營(yíng)收規(guī)模，放在電商平臺(tái)里，跟頭部電商平臺(tái)差得還很遠(yuǎn)，放到內(nèi)容平臺(tái)里，這個(gè)規(guī)模也尚可。但問(wèn)題是，如果小紅書(shū)未來(lái)想要IPO，就必須做大商業(yè)化空間。

天眼查APP顯示，小紅書(shū)融資到E輪，估值170億美元，已經(jīng)具備了IPO的條件，而市場(chǎng)對(duì)于小紅書(shū)未來(lái)商業(yè)化空間，可能會(huì)影響未來(lái)其在二級(jí)市場(chǎng)的估值。